除了KPI，老闆還在乎的 8 個績效指標

每到歲末年初，就是各家公司編制預算、討論去年 KPI 達成度及擬定新 KPI 的時刻。除了部門的營收和獲利、這兩個直覺能想到的 KPI，老闆心中還會考量以下 8 個指標，來評斷你和你管理的部門，究竟表現的好不好：

1. 預算達成率

＝實際達成÷預算*100%

去年編列的預算目標，你是否有達成？如果精準達標，表示部門主管的預測能力，及績效管理的能力卓越，能夠在市場變動的狀態下，將喊出的目標和計畫確實執行。

2. 較去年成長率

＝（今年÷去年-1）*100%

可以比較的成長率包含營收、獲利、毛利，通過今昔對照，看出部門主管在哪個部分下了工夫，表現格外傑出。

3. 實銷率

=實際銷售量÷總生產量

商品做出來，送到通路上架，並不表示就會被客人買走。如果商品的實銷率太低，表示生產量遠大於實際銷售量，貨品只是放在通路，又被退回來而已，沒有變成營收，反而虛耗運送成本。

4. 獲利率

=獲利÷收入*100%

有營收，但成本太高，公司還是有可能虧錢的。因此，經營者一定會觀察獲利率，確保部門主管做的事情沒有讓公司虧到錢。

5. 人均營業額、人均獲利率

=收入（或獲利）÷員工人數

對經營者來說，公司員工整體表現的好壞，可以從人均營業額來檢視，看出員工能為公司帶來的收入和獲利是否有持續上漲。如果人均營業額、人均獲利率都在飆升，公司就該考慮提高員工福利，避免好員工離你而去！

6. 應收帳款周轉天數、存貨周轉天數

帳面數字都是假的，收進口袋的錢才是真的。

經營者在乎每一個訂單可以轉換回現金的天數。應收帳款周轉天數愈短表示公司的收帳能力愈高，能擁有較多的流動資金，經營彈性也會比較高；存貨周轉天數則指企業能多快將商品賣完，也就是檢視商品變現的速度，天數愈少，表示變現速度愈快。

7. 產品不良率

=不良品數量÷產品總數

製造商品的經營者，都希望自己做的商品不良率趨近於零。經營者能從這個指標看出許多含義，像是原料的品質、生產的技術、員工的意志，以及製造完成到出貨的物流狀況，只要某一端無法配合，就會使不良率提升。

8. 翻桌率

=單日客人總數÷桌數（或位置數）

這是餐飲服務業的常見指標，用來計算單一個位置（或桌子），在營業時間內服務過多少客人，鼎泰豐的最高紀錄是20次。

在不考慮客單價和增加桌數的狀況下，提高翻桌率，就有機會拉抬營收。而影響翻桌率的因素很多，包含餐點製作的方法、點餐和送餐流程、顧客食用餐點的時間、甚至連裝潢的顏色和播放的音樂，都可能增加翻桌率。

當然，不同產業和性格的經營者，還可能有更多親自緊盯的KPI，歡迎大家一起來討論！

人生是條單行道，怎麼走下去才好？

許多人生理上或許是活著的狀態，但是實際上卻是處在「慢性自殺」的狀態。

什麼是慢性自殺？

所謂的「慢性自殺」，就是指在人生大部分的時間裡，做著自己不是很想做的工作，過的不是自己期望的生活，因此生活一直處在壓力以及焦慮的狀態下。將自己的時間一分一秒地「殺」掉了。

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人生是一條單向道

我的意思不是說，人不應當追求眼前當下的財富；我的意思是說，如果我們可以「以終為始」來做思考，或許當我們一腳踏進墳墓時，不會帶著太多的後悔。 如果我們做著自己喜歡的事情，即使沒有因此致富，那至少當自己獨處之時，也能對得起自己的青春歲月。

透過工作達成自我實現

所以這就是為什麼，我在面試時，十分在意這些前來面試的應試者（candidate）究竟能不能透過工作來達成自我實現。我是誠心地希望這些前來面試的人，有著自己的人生目標，進而能結合我們公司的目標，因此不僅能從而能從工作中獲得成就感，工作時還能感到人生滿足。

人生難得，別可惜了自己的時間。

顧客不想要的功能，做再好也沒用！

為什麼有些商品上市後能夠熱賣，有些卻乏人問津？答案可能顯得老生常談：沒滿足「使用者需求」的商品，當然沒人想買。

釐清以下 5 個面向，就能比較清楚掌握顧客需求，做出他們想要的產品：

1. 功能：找出「必要」功能，得出商品雛形

產品的功能，代表這項商品能提供給使用者的服務。但只從使用者的口中，了解他們想要的功能還不夠，還得把功能分為3類：顯著功能、隱藏功能與附帶功能。

2. 特性：了解使用者在功能外，還追求哪些獨特性

市面上有許多功能相同的商品，像是現在的智慧型手機一定都能撥打電話、上網，真正決定每台手機各有差異的因素，則是特性。特性包括顏色、外觀、是否容易上手、使用年限等等，而特性同樣需要經過分類：必須具備、期待具備與設計者認為不需具備。

3. 限制：設定商品界線，畫出可接受範圍

限制並不一定是箝制創意，反而是給出每一項特性的標準，讓設計者得以依循。決定限制時，最好要求使用者提供「可衡量」的標準，而不是用「比較快、比較穩定」這樣的形容詞，設計者反而會無所適從。

4. 偏好：給出多種方案，供使用者篩找出最貼近自己的喜好

現在，你已經找出消費者想要的功能、特性和對應的限制之後，會發現有多種設計或解決方案能夠符合標準，但對使用者來說，並不是每種設計他們真的都會買單，原因就來自於每個人都有自己的偏好。像是紅色、黑色與白色的手機都符合標準，但黑白兩色的手機特別容易吸引使用者購買。

5. 期望：提前告知商品真實樣貌，避免期待落空

期望清單的好處，在於重新檢視使用者的需求，是否完全包含在上述4個面向中。更重要的是，如果發現有些理想無法達成，也要提前透過行銷宣傳的方式讓他們明白，降低使用者對這部分的期待，才不會實際拿到商品後，發現無法滿足期望，反而覺得受騙、感到不悅。

原文出自《經理人》

 

真正換工作的好時機是？

工作輕鬆＝成長曲線鈍化

三年的時間如果都做同一份工作，慢慢地就會學到訣竅，並且愈做愈輕鬆。這可以說是你的成長曲線開始鈍化的現象。

一旦你「完成」某個目標，開始覺得每天都好自在，甚至於覺得：「在這個業界已經沒什麼事可做。」那就是你該轉職的信號了。

在一家公司做到退休，不是企業人唯一的正確生存之道。還有另一種生存之道是，只要哪裡還需要自己的能力，就算是在那方面自己沒有經驗，也一樣斷然前往。

轉職要在「乘著波浪前行」時做

當一個人乘著波浪前行時，會散發出光芒。看在其他公司或其他部門眼裡，說什麼都想把你拉過去，所開的條件當然也會比較好。所以，假如你想換公司或換部門，就要趁著現在工作做得正順手的時候。

但很多人反而是在相反的狀況下，才會考慮轉職。在現在的職場做得不順、有撞牆的感覺時，才開始思考：「我不想待在這裡了！我想去找尋新天地。」

但這種倒退式的轉職，我並不建議。一旦你覺得：「工作好煩人，好無聊啊！」你的臉上就會不由自主地展現出來。好事情不會來找這種人。 最糟糕的狀況是，你先覺得「我受不了了，總之我要辭掉工作再想！」而離職，之後才開始找新工作。在這種狀況下，你可能會因為遲遲找不到新工作，而遭人利用這樣的弱點，廉價把你買下。

11種「低EQ」的表現，自己中了幾個？

「毫無疑問，高EQ遠比高IQ更少見，而且在領導天份裡顯得更為重要，你絕對不能忽視他，」著名的傑出領導者、曾帶領奇異（GE）攀向高峰的前執行長傑克．威爾許（Jack Welch），曾經這麼表示過。

雖然這些可能都沒有標準答案，但其實底下這11個徵兆都是在提醒我們，好好調整自己，EQ是可以培養的！

01. 容易感受到壓力

02. 很難對自己有自信

03. 很難用言語表達自己的情感

04. 很容易對某件事下判斷，而且不由分說的捍衛自己的想法

05. 老是心懷怨恨

06. 很難放過自己的失誤

07. 經常被誤解

08. 不知道自己會被什麼「觸發」

09. 不生氣

10. 很容易把自己的情緒波動，怪到別人身上

11. 很容易被冒犯

我們可能多多少少在上面11點內容裡，看見自己的不足與缺憾。但千萬別放棄自己，因為EQ與IQ不同、是具有高度可塑性的，我們可以透過反覆的練習與自我提醒，建立更好的情緒智商與情緒路徑。當我們的大腦能夠斷開過往的舊連結，重新開始提醒如何整理、面對自己的情緒時，在無形之中，我們的EQ就這樣被提升了。

原文出自《經理人》

生活中各種不起眼的小故事也隱含著大智慧

故事一 一兄弟在追個女友，女友給他下了最後通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅，就別來煩我。”他苦笑。回家和爸媽徵求意見。父親抽了支煙，嘆口氣說道：“車好辦，家裡的勞斯萊斯賣掉買幾十輛剩輛奧迪還沒問題，只是這二層別墅，TMD總不能把這五層樓扒掉三層吧？太可惜了，你和她還是算了吧，天下姑娘多的是，沒必要為了追她，咱家還得拆房子。
啟示：在不了解客戶的需求和實力前，千萬別輕易報價！生活中提需求前先了解對方的實力。

故事二　一女同事，瓜子臉，長腿細腰，還算女神吧，昨天，她老公給她送飯，也沒說話放下就走了。一新來的男同事問：剛才那男人是誰啊？她回答說：送外賣的。新來同事又問：怎麽沒給錢？她說：不用給，晚上陪他睡一覺就好了。新同事瞬間迷亂地看著她，沈默了。第二天，這個新男同事給她帶了午飯！ 還是三菜一湯。
啟示：商業模式不可簡單的模仿，別人的模式一定有其前置的條件和準入標準，模式複製前一定要做到資訊通透。

故事三　一人晚間存款，碰巧ATM機故障，一萬元被吞，當即聯系銀行，被告知要等到天亮。他絞盡腦汁的想，突然靈機一動，使用公用電話打電話給客服，說ATM機多吐出3000元，5分鐘後維修人員就趕到了。
啟示：別人不幫助你，是因為沒觸及到他的利益。想辦法把你的問題（產品）和他的利益關聯起來，才能引起對方重視。（這條現實生活中也實用。）

故事四　關羽沖進帳來：“被包圍了，大哥快走！”劉備：“雲長，幫我斷後！”關羽手起刀落把劉禪砍成兩截。劉備：“尼瑪，我說的不是這個！”關羽又砍死劉封。劉備：“靠！也不是！”關羽刀光一閃，劉備兩腿間一片血紅……
啟示：沒有充分理解組織的戰略，執行力強只是個悲劇！

故事五　一個熱氣球上有三個人，上升時遇到故障。必須捨棄一人才能安全升空，三人中一個是環保學家，一個是核專家，一個是農學家，該捨棄誰呢？大家討論半天，也找不到正確答案，因為任何一個人都太重要了。這時，一個孩子喊了一句“把最胖的扔下去。”
啟示：轉換思維，簡單而直接的答案可能是最合理的，因為你得明白你要做什麽。

成功者的祕訣？他們只是做了大家都知道，卻不去做的事！像是......

究竟哪些好習慣讓成功者贏得價值，提供大家參考。

回e-mail……

一般職員「想個5分鐘，然後回信」

中階幹部「有空再一起回信」

高階主管「3分鐘內就回信」

在KTV聚會……

一般職員「唱自己喜歡的歌」

中階幹部「唱自己拿手的歌」

高階主管「唱大家都會唱的歌」

對假日的看法……

一般職員「極度憂鬱地度過」

中階幹部「已經習慣憂鬱了」

高階主管「沒有『星期幾』的概念」

關於工作與生活……

一般職員「將私生活帶入工作」

中階幹部「明確區分工作和私生活」

高階主管「不論何時都有工作人的樣子」

原文出自《經理人》